寿险市场转型需时间 中小险企希望在发展中解决

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在利率下行环境中,中小型寿险公司面临的形势十分复杂。业绩下滑让公司治理结构不完善、人才匮乏问题变得更加严重,过快发展带来的业务结构失衡、产品和渠道高度依赖以及资产负债错配,让寿险公司压力和风险增大。

不过,接受采访的中小寿险公司高管认为,中国寿险市场前景广阔,转型需要的是时间,当前的问题可以在发展中解决。

万能险踩刹车

面对利率下行的挑战,大型保险公司因为此前积累的“家底”,尚有一定回旋空间,但是中小寿险公司就没有那么多选择了。万能险占比过高,由此带来的偿付能力压力是不少公司首要解决的问题。

今年3月份系列万能险新规出台后,中小寿险公司保费增长的“法宝”——万能险踩下刹车。

保监会最新数据显示,2016年前8月,寿险公司保户投资款和独立账户本年新增交费9964亿元,同比增长91%,增速较前7月下降25.15个百分点,已是连续第5个月下滑。这主要是万能险踩刹车带来的规模保费下滑所致。

中小寿险公司在按住规模保费增长势头的同时,还纷纷下调万能险收益率。

华宝研报显示,8月份万能险平均收益率为4.799%,较上月下降4.1个基点,环比下降0.85%。

“抢人大战”重启

万能险和银保渠道保费的调整不可逆转,一些小型寿险公司开始发展价值贡献度更高的个人保险,建立个人保险渠道,大力发展代理人。

“已经有新公司在拦路抢人了。”一家华南中型寿险公司高管表示,寿险业务复杂性强,对销售人员的能力要求不低,人才瓶颈已经成为阻碍行业发展的一大掣肘。

对中小公司而言,如果不依赖利差,转而求“费差”和“死差”,也非易事。人力成本、业务成本几乎不可能下降,如果提升保险产品定价,牺牲的就是市场竞争力。

虽然面临困境,但绝大多数中小型寿险公司对于寿险市场的前景仍充满信心。

(责任编辑:罗浩 HN066)

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