假设去做理财产品应该如何找客户?

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所属分类:投资理财

因为理财产品或多或少都会存在不可控的风险,因此理财产品并不像其他的日用商品可以自动招来客户。然而,对于做理财产品的朋友来说,客户的多少则关系这他们的生存。那么假设去做理财产品应该如何找客户?

找到客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量为基础,寻找潜在客户的途径则有以下两个。

撒网

撒网,意味着您必须要很努力、勤快。你用你的努力交叉组建成为一个火力网,一个能捞东西、有破坏力的网。而此时大量打电话,就成为撒网的基础。也许,当你打满100个电话时,100个电话中通常可能只有80个电话是打通的,80个电话中又往往可能只有50个电话找到相关的人,而在50个“客源”中,你也许找到了5个有意向的客户,经过深入的发展,终于成交了一个,这样你就完成了1%的客户概率。而照此下去,你的客户也越来越多,当然,概率也就越来越高。

钓鱼

钓鱼的人一般都是悠闲自在的,而如果你想做一个钓鱼者,就需要有钓鱼般的耐心,慢慢的去泡、去磨、去发展一个有深厚友谊的客户。你选好100个客户,对这100个客户,多打电话、多拜访,并且每天给自己定出严格的任务量。在不断的打电话中,你也可以找到打电话的技巧和找到拜访的方法,逐渐的在100个电话中成交一个到发展成交5个、10个甚至更多。

以上就是关于假设去做理财产品应该如何找客户的相关内容,总的来说,做理财产品在寻找客户方面要有策略,同时要多了解产品,以免客户问到的时候回答不上。